四川自考00058《市场营销》真题及答案 - 管理类专业 - 历年试题 - 四川自考网
欢迎来到四川自考网,今天是2020年8月22日

自考资讯热线:028-61986493

距离自考还有28

管理类专业 当前位置: 首页  - 历年试题 - 管理类专业

四川自考00058《市场营销》真题及答案

发布时间:2020-10-15 11:15:18

四川自考00058《市场营销》真题及答案

四川自考网老师分享的自考市场营销专业历年真题供大家学习:
 四川自考00058《市场营销》真题及答案
一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在炎炎夏季,很多羽绒服生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于(   )
A.潜伏需求                                                   B.充分需求
C.不规则需求                                                D.过量需求
2.目前,“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是(   )
A.推销观念                                                   B.生产观念
C.市场营销观念                                            D.社会市场营销观念
3.某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业,这种增长战略是(   )
A.后向一体化                                                B.前向一体化
C.水平一体化                                                D.纵向专业化
4.在波士顿集团咨询法中,评价企业战略业务单位的标准是(   )
A.相对市场占有率和市场增长率                    B.行业吸引力和业务力量
C.市场占有率和行业吸引力                           D.业务力量和相对市场占有率
5.下列属于不可扩张市场的是(   )
A.家用电器市场                                            B.高档化妆品市场
C.汽车市场                                                   D.食盐市场
6.对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象,最有效的调查方法是(   )
A.电话访问                                                   B.邮寄问卷
C.人员访问                                                   D.上门调查
7.为便于顾客的购买和使用,现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内,这种包装策略属于(   )
A.相关包装策略                                            B.相似包装策略
C.改变包装策略                                            D.差异包装策略
8.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略是(   )
A.顾客差别定价                                            B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价                                     D.销售时间差别定价
9.小张花费大量时间和精力分析车市信息,购买了一辆轿车作为代步工具,这种购买行为属于(   )
A.协调型购买                                                B.习惯型购买
C.复杂型购买                                                D.变换型购实
10.在产业市场上,产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大,这说明产业市场的需求(   )
A.富有弹性                                                   B.完全无弹性
C.缺乏弹性                                                   D.完全弹性
11.某饮料公司处于市场主导者地位,以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量?(   )
A.发现新用户                                                B.开辟产品的新用途
C.增加产品的使用量                                     D.提高产品的价格
12.在激烈的市场竞争中,有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略,以获取更多的市场份额,这种竞争者通常被称为(   )
A.市场领导者                                                B.市场追随者
C.市场挑战者                                                D.市场补缺者
13.将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”,以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求,这种战略是(   )
A.市场细分战略                                            B.集中性营销战略
C.市场定位战略                                            D.反市场细分战略
14.某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,该企业采用的是(   )
A.无差异市场营销                                         B.差异性市场营销
C.集中性市场营销                                         D.密集性市场营销
15.某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称,这种品牌统分策略属于(   )
A.个别品牌                                                   B.统一品牌
C.分类品牌                                                   D.企业名称加个别品牌
16.一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的(   )
A.宽度                                                          B.长度
C.深度                                                          D.相关性
17.某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低,而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高,这种定价属于(   )
A.产品线定价                                                B.选择产品定价
C.补充产品定价                                            D.分部定价
18.某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片,该芯片明显优于竞争对手的同类芯片,该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为(   )
A.撇脂定价                                                   B.渗透定价
C.适度定价                                                   D.温和定价
19.某超市销售的A产品的供货成本是50元,市场零售价是80元,如果用零售价格来衡量,A产品的加成率R应该为(   )
A.37.5%                                                        B.60%
C.63%                                                          D.160%
20.某化妆品制造商将其产品销售给批发商,批发商再销售给超级市场,该化妆品制造商所采用渠道的阶数是(   )
A.零阶                                                          B.一阶
C.二阶                                                          D.三阶
21.康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道,引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议,这种渠道冲突属于(   )
A.水平渠道冲突                                            B.潜在渠道冲突
C.多渠道冲突                                                D.垂直渠道冲突
22.灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任,具有这些特点的广告媒体是(   )
A.杂志                                                          B.报纸
C.直接邮寄                                                   D.户外广告牌
23.M公司经调研决定推出新产品碳酸茶,在超市让消费者免费品尝,该公司采用的促销方式是(   )
A.广告                                                          B.宣传
C.人员推销                                                   D.销售促进
24.当企业拥有单一的产品大类,面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时,最适宜采用的市场营销组织类型是(   )
A.市场型组织                                                B.产品型组织
C.职能型组织                                                D.地理型组织
25.通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是(   )
A.多因素投资组合矩阵                                  B.波士顿矩阵
C.SWOT分析矩阵                                         D.PEST分析矩阵
26.低机会和低威胁的业务属于(   )
A.理想业务                                                   B.冒险业务
C.成熟业务                                                   D.困难业务
27.在新产品开发过程中,经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为(   )
A.核心产品                                                   B.样品
C.产品概念                                                   D.形式产品
28.“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是(   )
A.功利论                                                       B.道义论
C.相对主义论                                                D.显要义务论
29.将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键,把正确处理这些关系作为企业营销的核心,这指的是(   )
A.整合营销                                                   B.绿色营销
C.交叉营销                                                   D.关系营销
30.消费者购买行为会受到许多心理因素的影响,其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素?(   )
A.动机                                                          B.知觉
C.学习                                                          D.信念
 
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31.根据购买者及其购买目的对市场进行划分,市场包括(     )
A.消费者市场                                                B.生产者市场
C.政府市场                                                   D.中间商市场
E.国际市场
32.品牌是一个集合概念,它的整体涵义可分为6个层次,其中最持久的涵义有(     )
A.属性                                                          B.价值
C.利益                                                          D.文化
E.个性
33.以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是(     )
A.款式                                                          B.品牌
C.安装                                                          D.送货
E.技术培训
34.考察企业盈利能力的指标有(     )
A.销售利润率                                                B.资产管理效率
C.净资产收益率                                            D.资产收益率
E.固定资产折旧率
35.影响分销渠道设计的主要因素包括(     )
A.顾客特性                                                   B.产品特性
C.中间商特性                                                D.竞争特性
E.环境特性
 
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
36.同心多元化
37.品牌扩展策略
38.随行就市定价
39.销售促进
 
四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)
40.与消费者市场相比,产业市场的特点有哪些?
41.企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?
42.心理定价策略有哪几种?试举例说明。
43.简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。
 
五、案例题(本题16分)
44.案例资料:
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。
基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略:
◆产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
◆价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。
◆促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予100%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
◆渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。
D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
问题:
(1)从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?(5分)
(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。(6分)
(3)从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。(5分)



在线咨询
微信咨询
微信公众号
联系电话
191-8093-2667
返回顶部